Programma del corso:

Giornata di Sabato – 1° Modulo

01. Le attitudini psicologiche di un venditore.
02. Il giudizio, il pregiudizio, come incidono sulle valutazioni delle persone.
03. Congruenza del messaggio e livello affettivo, emotivo e logico-semantico.
04. Il linguaggio del corpo
05. Come usare i segnali analogici nella vendita.
06. Analisi transazionale e senso si autostima del venditore e del cliente.
07. Mappa e territorio, cancellazioni, generalizzazioni e distorsioni.
08. Perdite a carico della comunicazione e sue relative percentuali.
09. Il feedback nell’ascolto.
10. Ascolto attivo.
11. Il corpo, la distanza e il contatto a livello comunicativo.

Giornata di Domenica – 2 ° Modulo

12. Le quattro aree di una relazione.
13. I quadranti di Covey.
14. Gestione degli stati d’animo.
15. Le credenze.
16. La ristrutturazione del campo.
17. Scoprire le motivazioni e gli obiettivi del cliente.
18. I bisogni e i valori del cliente.
19. Superare le obiezioni.
20. Le posizioni percettive in una relazione di vendita.
21. La gestione del prezzo.
22. La fedeltà del cliente.

Quota di adesione € 449,00 iva inclusa
Se il corso è effettuato a Rieti, il pernottamento in hotel 3 stelle è incluso nel prezzo.
Il pagamento va effettuato prima dell'inizio del corso tramite bonifico bancario, poste pay, vaglia postale, paypal.

Come iscriversi
- scarica la scheda di adesione
- scrivi a info@formaementis.net oppure chiama il 338.4135458.

Durata
Un week-end, sabato e domenica per un totale di 14 ore formative a raggiungimento partecipanti (min. 4 max 15 persone)

Il Trainer
Dr. Pandiscia Fabio psicologo - master trainer PNL